在行業(yè)低谷期，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)或不僅僅是銷售業(yè)績的比拼，更多應(yīng)該是一種綜合實(shí)力的較量。特別是隨著531新政出臺(tái)，高歌猛進(jìn)的光伏市場(chǎng)緊急按下減速鍵，制造企業(yè)思考的問題已經(jīng)由謀發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榍笊妗?/p>

過去的一個(gè)半月里，光伏新政的后遺癥日益顯現(xiàn)。停產(chǎn)、休假、討薪、裁員、降薪、股票跌停……各種fu面新聞充斥著我們的眼球，不管是上百億市值的，還是入行不久的中小經(jīng)銷商，原有業(yè)務(wù)都或多或少因新政而遭遇了陣痛。然而待冷靜下來理性思考，這何嘗不是一次關(guān)于行業(yè)洗牌的警鐘？過度依賴國家補(bǔ)貼在現(xiàn)階段已經(jīng)行不通，光伏企業(yè)想存活、想發(fā)展，唯yi的通路就是提質(zhì)增效，精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，遏制非理性擴(kuò)張，建立更多元、穩(wěn)健的業(yè)務(wù)模式。這不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和提高我國光伏產(chǎn)業(yè)在上的競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用。

成立于1988年的廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科華恒盛”），依托深厚的電力電子自主核心技術(shù)，于2007年推出光伏逆變器、風(fēng)電變流器，正式進(jìn)軍新能源領(lǐng)域。新政之下，科華恒盛多元化的企業(yè)戰(zhàn)略已成為當(dāng)下過渡光伏市場(chǎng)低迷期的強(qiáng)有力砝碼。

多元平衡定位 不懼政策巨變

市場(chǎng)規(guī)模收窄，短時(shí)間內(nèi)企業(yè)壓力倍增。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華在7月8-9日召開的2018中國光伏峰hui上表示，受政策影響，過去行業(yè)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)已經(jīng)難以為繼，預(yù)計(jì)2018年光伏裝機(jī)規(guī)模將下滑至30GW或以上。如此現(xiàn)狀，考驗(yàn)企業(yè)的莫過于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

作為涉足光伏逆變器領(lǐng)域的企業(yè)之一，科華恒盛在銷售規(guī)模的擴(kuò)張上或許沒有其他企業(yè)迅猛，但穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策卻讓其在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上不斷增強(qiáng)，正如科華恒盛一直以來的企業(yè)發(fā)展理念——平衡發(fā)展、多元布局。

1988年，科華恒盛切入電力電子設(shè)備制造領(lǐng)域，以UPS電源起家，目前其業(yè)務(wù)版圖已形成了以“智慧電能業(yè)務(wù)”（UPS、定制電源、電源、電力自動(dòng)化系統(tǒng)）為主體，“新能源業(yè)務(wù)”（光伏、儲(chǔ)能、微網(wǎng)、售電、電動(dòng)汽車充電系統(tǒng)）和“云服務(wù)業(yè)務(wù)”（云動(dòng)力、云服務(wù)、云安全）為兩翼的三大板塊。據(jù)2017年度財(cái)報(bào)描述，目前在“一體兩翼”的戰(zhàn)略指引下，公司已持續(xù)向解決方案和技術(shù)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，并不斷推出多場(chǎng)景融合的技術(shù)解決方案，如“光伏+交通”、“數(shù)據(jù)中心+光伏”等，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，財(cái)報(bào)指標(biāo)也進(jìn)一步佐證，多元化的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)顯示出良好的驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。2017年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.12億元，同比增長36.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.26億元，同比增長148.42%。其中，智慧電能業(yè)務(wù)收入占比約51%,云服務(wù)收入占比約31%，新能源業(yè)務(wù)收入占比約18%。

科華恒盛產(chǎn)品總監(jiān)曹建表示，公司自2010年上市以來，一方面堅(jiān)持主業(yè)——UPS制造不動(dòng)搖，實(shí)現(xiàn)智慧電能業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，另一方面，新能源、云服務(wù)業(yè)務(wù)也成為目前公司業(yè)績?cè)鲩L的重要支撐點(diǎn)。

在新能源板塊，科華恒盛已從單一的產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變?yōu)楹w光伏、儲(chǔ)能、微網(wǎng)等不同場(chǎng)景類型的新能源解決方案提供商。特別是伴隨近幾年光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，公司新能源業(yè)績也一路上揚(yáng)。以光伏逆變器為例，科華恒盛2017年出貨量達(dá)2GW，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

探求“光伏場(chǎng)景”附加值

新政之下，光伏企業(yè)紛紛尋求生存出路，或加大技術(shù)創(chuàng)新，或選擇出海自救，或斷臂求生，或探求相關(guān)附加值。

業(yè)內(nèi)普遍看來，當(dāng)下補(bǔ)貼下滑是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有推進(jìn)整個(gè)行業(yè)降本增效才能擺脫新政泥潭，終實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。而對(duì)于逆變器企業(yè)，不少業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，受電子電器供應(yīng)鏈影響，目前逆變器成本下降空間僅有10%-20%，甚至低于10%。

“僅僅從設(shè)備角度出發(fā)是不夠的，必須從25年電站系統(tǒng)角度出發(fā)，提高電站系統(tǒng)生命周期意識(shí)，降低度電成本，確保電站系統(tǒng)發(fā)電量。”曹建解釋，由于行業(yè)難以達(dá)到一個(gè)較高統(tǒng)一的認(rèn)知水準(zhǔn)，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等層面暴露出很多問題，嚴(yán)重影響了電站壽命與收益。因此，應(yīng)對(duì)“去補(bǔ)貼”的行業(yè)風(fēng)向，電站系統(tǒng)一定要具備高質(zhì)量的設(shè)備、設(shè)計(jì)、施工及運(yùn)維。

在降本空間有限、系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)難以協(xié)同的情況下，如何創(chuàng)造更多附加值成為眾多光伏逆變器企業(yè)思考的問題。

近幾年，在政策東風(fēng)下，儲(chǔ)能市場(chǎng)熱度持續(xù)上漲，“光伏+儲(chǔ)能”迎來發(fā)展新機(jī)遇。科華恒盛另辟蹊徑，積極發(fā)揮自身儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)，其探索的光伏場(chǎng)景解決方案多面開花，正有效支撐著光伏業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

據(jù)了解，在工商業(yè)領(lǐng)域，科華恒盛結(jié)合“光伏+儲(chǔ)能”系統(tǒng)，利用工業(yè)廠房、機(jī)場(chǎng)、公路等場(chǎng)景進(jìn)一步開辟自發(fā)自用工商業(yè)模式；在海島、牧區(qū)、邊防哨所等偏遠(yuǎn)特殊場(chǎng)景，利用太陽能、風(fēng)能、小水能、油機(jī)等多種形式發(fā)電，提供離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，使得供電穩(wěn)定性大為提高；在戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域，致力于構(gòu)建家庭能源生態(tài)場(chǎng)景，通過生產(chǎn)-存儲(chǔ)-消耗來有效地管理家庭能源循環(huán)，減少電費(fèi)支出，保障電力供應(yīng)，或是加入綜合能源分享社區(qū)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)獨(dú)立能源生活，在歐洲、澳大利亞、東南亞地區(qū)市場(chǎng)備受青睞。

“我們的儲(chǔ)能逆變器在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷擴(kuò)大，IHS Markit發(fā)布的‘2017儲(chǔ)能逆變器（PCS）報(bào)告’顯示，科華恒盛儲(chǔ)能逆變器2016年出貨量*六；在大于10千瓦容量的儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)排名中位居第五。光伏市場(chǎng)收窄之下，儲(chǔ)能呈現(xiàn)出一個(gè)很好的互補(bǔ)性。”曹建說。